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EB-5知识分享: 销售退出

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在目前EB-5的世界里,另一种很普遍的退出方式是销售,常见的项目类别包括各种档次的住宅。 销售作为一种退出方式比较简单直白,也是在美国房地产投资里最常见的一种。

这类项目需要考虑的维度包括:

1.项目所在地房地产情况,包括过往销售、正在开发的区域、以及未来的地区发展计划。在EB-5的世界里,尤其是在乡村地带,能通过销售实现退出的地区大概屈指可数(这也是目前市场上为什么很多项目集中在同一个地段的一个原因)。

2.通过销售来实现资金退出,理论上讲,更适合比较高端的住宅,因为利润空间比较大(可以参考为什么飞机的若干个头等舱赚取的利润比经济舱加起来都多)。当然另一方面,这类住宅也面临着更高昂的建造成本以及更加具有挑战的销售难度,还是投资基本原理:风险与回报成正比。

3. 任何地段都有被过度开发的风险,当供大于求的时候,销售相对困难。反之亦然,

4. 很大概率,这类项目会将部分收入用于后续的开发,销售不到位的情况对开发可能也会造成影响(包括就业创造)。在旧法案下,这种情况是出现过的,该项目转手后使用了其他资金,申请人就业未被创造。

5. 大部分这类住宅项目都会有pre-sale阶段, 如果已经开始pre-sale,可以通过项目pre-sale的情况来大概了解这个项目及所在地的供需关系。

总结: 1.在合适的地段做合适的开发很重要 2.供需关系很重要

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